Progetto di internazionalizzazione

In base al DGR nr. 1967 del 23 dicembre 2019

In relazione agli obiettivi specifici dell’azione 3.4.2, Bianconigliokids srl ha deciso di sviluppare una strategia volta a facilitare l’incontro tra domanda e offerta nella promozione dell’internazionalizzazione, intraprendono processi di penetrazione e consolidamento nel mercato estero Francese, Tedesco, Inglese e Spagnolo.

I prodotti Bianconiglio Kids sono molto apprezzati nel territorio nazionale e, senza aver fatto alcuna attività di promozione a livello internazionale, sono già acquistati sulle piattaforme online dai principali paesi europei. Appare evidente che c’è un buon potenziale ta di espansione nei mercati internazionali.
È altresì interessante vedere come i feedback dei clienti a livello internazionale siano differenti sia per orientamento sia per focalizzazione di interessi e quindi si presume che i prodotti abbiano bisogno di un adattamento sia dal punto di vista funzionale sia, principalmente, dal punto di vista comunicativo.
Il progetto di internazionalizzazione si pone come obiettivi la comunicazione dei valori di brand e di prodotto livello internazionale adattando i messaggi principali alle diverse lingue e ai diversi canali di comunicazione presenti nei singoli paesi. Le attività di brand awareness saranno propagate tramite annunci a pagamento nei principali canali online.
Dato il diverso livello di maturità dei potenziali clienti rispetto ai prodotti BianconiglioKids, si rende necessario adattare la comunicazione in base al gruppo target e al livello di conoscenza dello specifico prodotto o segmento di mercato. A questo scopo è stata prevista un’analisi di campagne promozionali mirate e adattate per ogni singolo paese partendo dai gruppi Target che hanno funzionato in Italia.
Il piano di internazionalizzazione si completa con un’analisi dei canali distributivi per ogni singolo paese, dei competitor locali e delle possibilità di ingresso sul mercato off line e sui gruppi di distribuzione locali.
Al fine di indirizzare anche questi mercati, è stato previsto un piano dedicato per ogni singolo paese che vada a stimolare la domanda da parte dei gruppi di distribuzione.

Il risultato dei piani di marketing predisposti per singolo prodotto e per singolo paese ha portato risultati veramente notevoli che hanno contribuito non solo all’incremento di fatturato, ma anche alla distribuzione dello stesso in più aree geografiche dove i prodotti Bianconiglio Kids continuano ad essere sempre più conosciuti ed apprezzati.

Nei tre schemi sulla destra è possibile valutare come dal 2020, anno di riferimento in cui il progetto non era ancora iniziato, al 2022, la distribuzione di fatturato passa da un 65% di fatturato Italia, a un fatturato comunque in crescita ma che si attesta al 47%, lasciando spazio alle vendite in Germania e Francia principalmente.

I maggiori risultati si attendono ancora per il 2023 e 2024 quando tutte le azioni di stimolo al mercato avranno compiuto la loro opera.

Il processo di internazionalizzazione di Bianconiglio Kids andrà ulteriormente avanti anche nei prossimi anni alla conquista di nuovi mercati in paesi anche extra-europei.

Valore totale del progetto di internazionalizzazione: € 52.400,00

Valore del contributo atteso dalla regione Veneto: € 16.000,00 di cui 800€ in tasse, per un contributo al progetto pari a circa il 29% dell’importo.

DGR nr. 1967 del 23 dicembre 2019

2020 – periodo di riferimento

2021 – inizio attività

2022 – attività in completamento